01 · O mês
Duas operações diferentes dividindo a mesma conta
Agosto foi o primeiro mês em que a conta rodou duas coisas que não se parecem:
a remoção a laser, que existe para gerar conversa no WhatsApp, e o lançamento da Técnica Híbrida, que
existe para vender no checkout. Somar as duas num número só esconderia as duas. O relatório separa.
Investido no mês
R$ 219,30
+66%julho: R$ 131,83
Conversas iniciadas
58
-5%julho: 61
Custo por conversa
R$ 3,78
+75%julho: R$ 2,16
Alcance
22.846
+41%julho: 16.223
CPM
R$ 6,30
+60%julho: R$ 3,94
CTR
1,52%
+32%julho: 1,16%
Frequência
1,52
-26%julho: 2,06
Dias no ar
17/31
dias em que o anúncio efetivamente rodou
A conta ficou 18 dos 31 dias sem anúncio no ar. O laser rodou de
11 a 23/08 e parou; a Técnica Híbrida entrou de 28 a 31/08. Os dias 01 a 10 e 24 a 27 ficaram zerados.
A conta é pré-paga e fechou o mês com R$ 0,41 de folga até o teto de gasto — ou seja, entra
em setembro travada. Recarregar é a primeira ação do mês.
02 · Frente 1
Remoção a laser · 13 dias no ar, R$ 2,35 por conversa
A campanha LASER WEEK rodou de 11 a 23 de agosto com R$ 131,79 e produziu
56 conversas. É o melhor custo por conversa de toda a carteira de clientes fora das
contas veterinárias — e ela ficou parada 18 dias do mês.
A mídia
R$ 2,35
por conversa iniciada
InvestidoR$ 131,79
Conversas56
Dias no ar13 de 31
Alcance19.313
Média por dia rodado4,3 conversas
O que a Helena fez com elas
30
leads qualificados de laser
Quentes5
Mornos23
Agendamentos marcados4
Conversas fora de escopo filtradas22
Custo por lead qualificado
R$ 5,07
-5,4%julho: R$ 5,36
Custo por agendamento
R$ 32,95
-15,5%julho: R$ 39,00
Leads que viraram agendamento
13%
4 de 30 leads
Os dois lados melhoraram. Contra julho, o custo do lead qualificado caiu de
R$ 5,36 para R$ 5,07 e o custo do agendamento de R$ 39,00 para
R$ 32,95. A Helena também filtrou 22 conversas que não eram de laser
(sobrancelha, curso, reagendamento) e que antes cairiam no colo da Eli.
Mudou o tipo de demanda. Em julho a procura era quase toda de tatuagem e a
micropigmentação praticamente não aparecia. Em agosto, 5 dos 30 leads são de
remoção de micropigmentação — e é o serviço de ticket mais previsível (R$ 150 a sessão ou
pacote de 3 por R$ 350). Vale um criativo dedicado a micro, que ainda não existe.
Leitura do SDR até 23/08. A planilha de leads retornou truncada nessa
data na apuração de hoje. Os números de mídia são do mês fechado; os do SDR cobrem 01 a 23/08 —
janela que coincide com todo o período em que o anúncio de laser rodou, então a comparação se sustenta.
Os 4 leads anteriores a 11/08 chegaram por canal orgânico e estão fora do cálculo de custo.
03 · Frente 2
Técnica Híbrida · 5 dias de campanha, o funil parou no checkout
A operação de venda do curso entrou no ar em 27/08 com duas campanhas: uma para público
aquecido e uma fria em Advantage+. Em 5 dias foram R$ 87,51 investidos. Ainda é amostra curta,
mas o desenho do funil já diz alguma coisa.
Investido em 5 dias
R$ 87,51
27 a 31/08 · 2 campanhas
Visualizações da página
136
R$ 0,64 por visualização
Checkouts iniciados
14
R$ 6,25 por checkout iniciado
Compras
0
FUNIL PARADOnenhuma compra registrada pelo pixel
O tráfego está funcionando e a venda não. 14 pessoas
chegaram a abrir o checkout da Kiwify em 5 dias e nenhuma concluiu. Com 136 visualizações de
página, isso é uma taxa de 10,3% de página para checkout — saudável. O
gargalo está do checkout para frente: preço, forma de pagamento, ou confiança na hora de pagar.
Cinco dias é pouco para condenar a oferta, mas é o suficiente para olhar o checkout antes de colocar
mais verba.
A campanha fria tem o CTR mais alto da conta inteira (4,72% contra 2,86% da
aquecida) gastando três vezes e meia menos. O anúncio está sendo clicado; o problema não é o criativo de
topo.
04 · Ritmo
Dia a dia de agosto
Os dois blocos de barras são as duas operações: laser de 11 a 23, curso de 28 a 31.
O vazio no meio e nas pontas é conta sem saldo.
Investimento diário — 01 a 31/08/2026
1 6 11 16 21 26 31
dia com entrega
dia zerado — 14 de 31
05 · Criativos
As peças que rodaram no mês
| Criativo | Investido | Conversas | Custo/conversa | CTR | CPM | Freq. |
|---|
| VIDEO ATENDIMENTOLASER WEEK - FASE 1 - 20/03 | R$ 127,54 | 54 | R$ 2,36 | 1,14% | R$ 4,73 | 1,44 |
| TH-C1-cliente-nova-e-recorrente[VENDAS][TECNICA HIBRIDA] Aquecido - 27/08 | R$ 35,28 | 0 | — | 2,58% | R$ 14,21 | 1,44 |
| TH-C2-o-que-faz-a-cliente-ficar[VENDAS][TECNICA HIBRIDA] Aquecido - 27/08 | R$ 33,01 | 1 | R$ 33,01 | 3,15% | R$ 14,06 | 1,22 |
| FRIO-TH-C2-o-que-faz-a-cliente-ficar[VENDAS][TECNICA HIBRIDA] Frio Advantage+ - 29/08 | R$ 16,08 | 1 | R$ 16,08 | 4,55% | R$ 13,06 | 1,25 |
| VIDEO ATENDIMENTO BRUCELASER WEEK - FASE 1 - 20/03 | R$ 3,87 | 2 | R$ 1,94 | 0,82% | R$ 2,63 | 1,69 |
| FRIO-TH-C1-cliente-nova-e-recorrente[VENDAS][TECNICA HIBRIDA] Frio Advantage+ - 29/08 | R$ 3,24 | 0 | — | 5,56% | R$ 12,86 | 1,33 |
| VIDEO ATENDIMENTO MARIA JOSELASER WEEK - FASE 1 - 20/03 | R$ 0,38 | 0 | — | 3,17% | R$ 6,03 | 1,09 |
"Vídeo atendimento" carrega a conta sozinho: R$ 127,54 de verba,
54 das 56 conversas do laser, a R$ 2,36 cada. E o "Vídeo atendimento BRUCE", que já tinha aparecido
em julho como o mais eficiente, seguiu com quase nenhuma verba: R$ 3,87 no mês inteiro, produzindo
2 conversas a R$ 1,94. É o segundo mês seguido que a peça mais barata da conta é a que menos
recebe orçamento.
06 · Setembro
Quatro ações
01
Recarregar a conta e subir o teto
Restam R$ 0,41 até o limite. Sem isso nada roda em setembro — nem o laser nem o lançamento.
Bloqueante · até 01/09
02
Auditar o checkout da Técnica Híbrida antes de escalar
14 checkouts abertos e nenhuma compra. Testar a compra ponta a ponta, conferir métodos de pagamento,
parcelamento e se o bump está atrapalhando. Colocar mais verba antes de resolver isso é queimar dinheiro.
Bloqueante · primeira semana
03
Dar orçamento próprio ao "Vídeo atendimento BRUCE"
Dois meses seguidos como a peça mais barata da conta recebendo menos de R$ 6. Conjunto próprio,
sem verba nova.
Impacto alto · custo zero
04
Produzir um criativo de remoção de micropigmentação
A demanda mudou: micro já é 1 em cada 6 leads e o ticket é mais previsível que o de tatuagem.
Hoje nenhum anúncio fala com esse público.
Produção · segunda semana